​Каждый человек рано или поздно задумывается о «своем деле». Для многих оно так и остается «прожектом», некоторые начинают, но не доводят его до конца, и только единицы достигают заветной цели — создают собственный бизнес. Директор научно-производственной фирмы «Иридий» Данил Кудинов рассказал, как совместить науку и бизнес.

Когда и как возникла компания "Иридий"?

У нас молодая компания - работаем с 2014 года. Однако появился "Иридий" не на пустом месте. До этого у нас была лаборатория в СФУ, которая занималась исследованиями в области геофизики, новых методов возбуждения сейсмических волн и передачи информации через горную породу. Это были в основном фундаментальные, научные исследования, и развивались мы тогда за счет государственных грантов. Потом я случайно в самолете познакомился с одним предпринимателем, который оказался резидентом красноярского бизнес-инкубатора (КГАУ КРИТБИ - ред.). Мы разговорились, я рассказал, чем занимается наша лаборатория, он заинтересовался и предложил наши наработки перевести в рыночную область.

Признаюсь, я сначала не придал особого значения этому случайному разговору, и по прилету даже забыл о нем. Дело в том, что мы к тому времени "подсели" на гранты, это было для нас понятно и привычно, а как коммерческое предприятие мы себя не видели. С другой стороны, назревал уже некий внутренний диссонанс: вот мы получили один грант, потом второй, третий, но вечно это продолжаться не может, надо же когда-то и возвращать то, что взял.

Поэтому, когда мой новый знакомый сам позвонил и предложил встретиться с директором КРИТБИ, я согласился. В то время бизнес-инкубатором руководил Николай Колпаков, ему понравилось то, чем мы занимаемся, и нам предложили стать резидентами. Хотя научно-технический совет мы прошли только со второй попытки.

Что изменилось после этого в вашей деятельности?

Мы стали довольно активно сотрудничать с инкубатором, участвовать в выставках и других мероприятиях. Главное, они помогли нам в получении первых инвестиций из госбюджета через программу "Фонда содействия развитию инноваций". Затем нам предстояло найти инвестора. На этом этапе многие резиденты "срезаются", поскольку найти кого-то, кто готов вложить в тебя деньги, действительно очень сложно. Но нам это удалось - инвестировать в нас согласилась красноярская компания RADIUS (разработчик и производитель радиоэлектронной аппаратуры для систем промышленной безопасности - ред.). Их заинтересовали наши разработки, и мы договорились, что, если удачно проведем первые испытания, они вложат в нашу компанию деньги - несколько миллионов рублей - для того, чтобы мы смогли продолжить исследования и создать образцы аппаратуры.

Чем конкретно вы привлекли RADIUS?

Они заинтересовались разработкой сейсмического канала связи через горные породы для передачи аварийных сообщений из горных выработок на поверхность. После того, как первые результаты наших исследований себя оправдали, компания продолжила инвестировать в нас средства.

В итоге, в настоящее время мы выполняем для RADIUS заказ на производство аппарата аварийной сейсмической связи. По договору мы должны изготовить тысячу единиц, поэтому можно отметить, что с этим заказом мы впервые вышли на серийное производство. Это новый этап в развитии нашей компании.

RADIUS - ваш единственный заказчик на данный момент?

После того, как мы съездили на выставку в США и продемонстрировали там свою аппаратуру, у нас появились заказчики за рубежом. В частности, к нам проявила интерес канадская компания Mine Radio Systems Inc. (производитель коммуникационных систем для замкнутых пространств - ред.). Они, как и RADIUS, заказали нам разработку канала связи через горные породы, но только основанного на других физических принципах. За год мы успешно выполнили этот заказ, и буквально две недели назад летали в Канаду, где заключили договор о дальнейшем сотрудничестве. Он тоже подразумевает мелкосерийное производство.

Кроме того, у нас есть разработки в области систем возбуждения сейсмических волн для геофизики. В этом направлении мы реализуем совместный проект с компанией "Сибтехимпэкс". Также сотрудничаем с "Енисейгеофизикой" в разработке нового сейсмоисточника для морских исследований. Но, надо сказать, геофизика - специфическая отрасль, продвигаться здесь сложнее, чем на рынке систем связи для горных выработок.

Сколько сотрудников в вашей компании?

У нас трудятся около 10 человек - эта та команда, которая работала еще в лаборатории СФУ. Практически все они выпускники СФУ, хотя сам я получал высшее образование в Иркутске. В Красноярск попал по распределению по окончании учебы, работал на Красноярской железной дороге, и заканчивал здесь аспирантуру.

То есть, весь ваш коллектив - это научные работники?

Более того, у нас есть аспиранты и кандидаты наук. Например, мой заместитель недавно защитил диссертацию, кто-то из ребят готовится к защите. По специальности среди наших сотрудников в основном разработчики электроники, электромеханических систем, программисты. Сейчас они задействованы у нас даже на сборочном производстве. Конечно, это не совсем правильно, такие специалисты должны в первую очередь работать головой. Но у нас все-таки первый серийный заказ, ответственность велика. Поэтому аспирантам и кандидатам пока приходится работать в том числе и руками. Но в дальнейшем планируем набрать персонал именно на сборку аппаратуры, чтобы не отвлекать научных специалистов от разработок и исследований.

Что вы предпринимаете для продвижения ваших разработок на рынке?

Наш основной канал продвижения - выставки. К примеру, сейчас мы готовимся к поездке в Чили, где пройдет большое специализированное мероприятие. В этом нам помогает краевое Агентство развития бизнеса. Оно оплачивает наше участие в выставке и берет на себя организационные вопросы. По сути, нам остается только оплатить билеты на самолет. Это будет наш первый опыт работы с АРБ, но мы надеемся, что в дальнейшем продолжим с ними плотное сотрудничество. В первую очередь в том, что касается именно поездок на различные выставки, особенно за рубеж.

Вас интересуют в большей степени иностранные рынки?

Мы видим там основные перспективы для себя. Скажем, сейчас нам хотелось бы выйти на африканский и южноамериканский рынки - там развита горнодобывающая промышленность, где сосредоточены наши основные клиенты. С этой целью и едем на выставку в Чили. Надеемся заинтересовать нашими разработками местный профильный бизнес. Но и внутренний рынок, разумеется, тоже нам интересен. Планируем участвовать в большой специализированной выставке в Новокузнецке.

Какие у вас в целом планы по развитию компании?

Основные планы - это как раз и есть выход на новые рынки. Потому что на данный момент есть продукт, осваивается серийное производство, но нужны объемы и сбыт. Также планируем развивать новые направления. К примеру, у нас разработан прибор для пассивного поиска углеводородов. Мы уже провели первые испытания, и они показали его работоспособность. Однако нужны дополнительные исследования, более обширная статистика, чтобы можно было выходить на потребителей - а данная отрасль очень консервативна - и убеждать их в перспективности нашей разработки.

Похожие новости

  • 24/02/2016

    Превратить препятствие в возможность: нефтегазовые компании в современных условиях

    ​​Переизбыток нефти на мировом рынке и, как следствие, её дешевизна — явления временные, но к ним, по мнению академика Алексея Конторовича, нужно быть готовыми: «Мы должны отдавать себе отчёт, что подобные ситуации будут случаться и впредь, они всегда возможны.
    723
  • 02/03/2017

    Евгений Ваганов: амбиции ученых СФУ - совершить переворот в промышленности

    ​Сибирский федеральный университет - один из ведущих вузов страны, участник проекта "5-100", объединил пять красноярских институтов и стал центром науки и образования в регионе. Ректор СФУ академик РАН Евгений Ваганов - о том, как вуз развивает экологическое сознание и технологии будущего.
    850
  • 12/10/2016

    Проект «Алюминиевая долина» получит мощный научный ресурс

    ​В Красноярском крае идет подготовка к реализации проекта "Алюминиевая долина" - особой промышленно-экономической зоны предприятий алюминиевой отрасли. Предполагается, что научное сопровождение, разработку новых технологий и продукции, а также подготовку кадров для ассоциации предприятий в рамках проекта обеспечит и Сибирский федеральный университет.
    1004
  • 15/12/2017

    Академик Андрей Дегерменджи: жизнь в астероиде позволит снять целый комплекс проблем

    ​Андрей Георгиевич Дегерменджи - советский и российский ученый-биофизик, академик РАН (2011). Директор Института биофизики СО РАН с 1996 года - об исследованиях красноярских ученых  и системе жизнеобеспечения в экстремальных условиях .
    369
  • 06/01/2017

    Евгений Ваганов: «Амбиции ученых СФУ — совершить переворот в промышленности»

    ​​​Сибирский федеральный университет - один из ведущих вузов страны, участник проекта "5-100", объединил пять красноярских институтов и стал центром науки и образования в регионе. Ректор СФУ академик РАН Евгений Ваганов - о том, как вуз развивает экологическое сознание и технологии будущего.
    829
  • 01/08/2017

    В РФ создано акустоэлектронное устройство с диапазоном в два раза больше, чем у аналогов

    ​Исследователи из Технологического института сверхтвердых и новых углеродных материалов в Москве и Сибирского федерального университета (СФУ) создали эффективное акустоэлектронное устройство на основе синтетических алмазов, сообщила в понедельник пресс-служба СФУ.
    518
  • 18/05/2018

    Александр Люлько: мы уже работаем в этом направлении

    Накануне майских праздников Минстрой РФ определился с окончательным списком пилотных городов по проекту «Умный город» (который является частью более масштабной программы «Цифровая экономика»). Туда попали 18 городов из 15 регионов, заявил глава министерства Михаил Мень.
    186
  • 29/12/2017

    Андрей Григорьев: мы воплощаем почти 120 инновационных идей

    Фонд перспективных исследований отмечает в декабре 2017 года свое пятилетие - не так много для научно-исследовательской организации, особенно если сравнивать с приближающимся 60-летием агентства DARPA (Управление перспективных исследовательских проектов Минобороны США).
    251
  • 08/06/2016

    Александр Люлько: «Надеюсь, первые плоды программы внедрения инноваций появятся уже осенью»

    На прошедшем в апреле форуме «Городские технологии» организаторы объявили, что многие из представленных на нем инновационных разработок будут воплощаться в жизнь в рамках программы «Новосибирск – умный город».
    548
  • 23/11/2016

    Академик Шабанов предлагает выход из возникшей в РАН ситуации

    ​Академию продолжают сотрясать бурные споры. Наиболее взрывоопасная тема сегодня - объединение институтов в Федеральные исследовательские центры.  Громкое заявление председателя Сибирского отделения РАН, академика Александра Асеева, что "из-за создания ФИЦ в Красноярске происходит развал науки", процитировано многими СМИ.
    2492