​Георгий Зорин, студент Новосибирского государственного технического университета, создал ценники, которые умеют не только самостоятельно менять цену товара, но и наблюдать за поведением покупателя.

Чтобы установить оптимальную цену товара, надо учесть массу факторов: спрос, остатки на складе, срок годности и много чего еще. Ради этого в компаниях трудятся целые отделы. А тут один маленький кусочек пластика.

Рассказываем, как студент НГТУ создал ценники, способные проводить глубинную аналитику и делать покупателю персональное ценовое предложение.

Помог баскетбол

Ценник в магазине - теперь это не только бумажный прямоугольник с обозначением стоимости товара и другими его данными. Теперь ценник - современный гаджет, который не хуже опытного маркетолога способен определять настроение потребителей.

Георгий Зорин заканчивает только четвертый курс факультета мехатроники и автоматизации НГТУ НЭТИ, однако он уже генеральный директор и опытный предприниматель: Зорин создал и возглавил компанию Vectortec.

Фирму создали для того, чтобы было проще взаимодействовать с инвесторами и потенциальными клиентами. Сейчас в штате компании семь молодых инженеров. Кроме того, периодически специалистов привлекают на аутсорсинг.

Зорин говорит, что ценники - далеко не первая его разработка, однако именно ее он считает самой перспективной.

"Почему электронные ценники? Я играю в баскетбол и в команде познакомился с моим нынешним партнером Романом, - рассказывает Зорин. Роман тогда был директором по закупкам в одной из ретейлерских продуктовых сетей.

Постепенно идея, которую несколько раз обсуждали в дружеской компании, превратилась в стартап. Деньги на развитие привлекли свои собственные. И дело пошло.

Изначально разработчики планировали внедрить "умные" ценники в магазинах той сети, где работал Роман, однако в итоге пришлось искать другого потенциального заказчика.

И психолог, и маркетолог

Зорин объясняет, что преимущество "умных" ценников - в их способности обрабатывать большой массив данных.

"Почти в каждом магазине есть данные продаж за предыдущий год. Эта информация имеет периодичность, кроме того, можно выделить, сколько купили товаров в каждой категории, отследить спрос в зависимости от времени суток, дня недели, праздников. Если такой информации нет, то эта статистика формируется", - объясняет Зорин.

Разработанная Зориным система хранит информацию о продажах, учитывает сроки поставок, следит за сроками годности продукции и способна учитывать "психологические цены". После обработки большого массива данных выдается цена с наилучшим показателем прибыли для магазина.

Одна из других важных функций "умных" ценников, которая пока находится в разработке, - определение трафика посетителей с учетом их возраста и пола. Система считает расстояние до Wi-Fi-модуля смартфона покупателя, после чего данные обрабатываются и передаются в программу аналитики. Для возможности идентификации устройства и определения его местоположения достаточно включить систему в программу лояльности.

Выжать максимум из остатков

Сегодня, говорит Зорин, команда разработчиков уделяет особое внимание ценообразованию товаров с истекающим сроком годности.

"Допустим, есть молоко, у которого через три дня заканчивается срок годности. Чтобы его продать, в магазине наобум ставят какую-то скидку. Если это мелкий магазин, то руководствуются принципом "лишь бы продать". Соответственно, не получается высокого КПД - хорошей прибыли от реализации. Мы предлагаем постепенно снижать цену: - на 10, 15, 20 процентов", - комментирует собеседник.

Еще одним наглядным примером, по словам разработчика, хорошо изучившего рынок продуктов питания, могут быть конфеты. "На Новый год закупают большие партии и не успевают их реализовать даже к лету. И начинается целая феерия - как бы сбыть этот товар. Поэтому нередко 10 марта мы видим скидки 50% на популярные конфеты в красивых коробках", - поясняет он.

Георгий считает, что лучший способ предугадать покупательский спрос и поведение покупателя - сделать прогноз продаж на основе математических алгоритмов.

Диагональ имеет значение

Сам ценник внешне очень напоминает бумагу.

"Зачем вы поместили бумагу в корпус - такой вопрос нам задавали знакомые", - комментирует Зорин.

На самом деле ценник - не из бумаги, а из пластика с использованием электронных чернил. "Она точно такая же матовая, и угол обзора у нее 180 градусов, то есть практически не отличается от бумаги", - рассказывает Зорин.

"Сейчас мы готовим ценники с большей диагональю, поскольку получили обратную связь о том, что этого хотят посетители супермаркета. С увеличением дисплея немного изменится и дизайн. Обновленную версию представим через две недели", - говорит Зорин.

Пилот в супермаркете

Пока "умные" ценники функционируют только в одном новосибирском сетевом магазине и только на нескольких полках со средствами гигиены. Но в планах Зорина - разместить их и на других прилавках.

"Устройство мы располагаем на всю длину полки. У нас есть управляющий модуль - аккумуляторы и плата с электроникой, компонентами, беспроводным модулем, - рассказывает Георгий, - У ценников нет собственных источников питания, как нет и собственной беспроводной связи, они только принимают закодированную информацию и преобразуют ее в изображение. Таких "умных" ценников мы можем разместить на средней по длине полке до 20 штук", - заключает собеседник.

Он добавляет, что система, разработанная в Новосибирске, значительно проще, чем у конкурентов, поскольку все, что необходимо для ее установки, делает персонал торговой точки самостоятельно. К тому же она на 30% дешевле других подобных разработок.

"У конкурентов все ценники независимые, по сути, это отдельные устройства. В потолок магазина ставится точка доступа, которая покрывает определенный радиус. В зависимости от площади магазина таких точек нужно до двух десятков. Требуется дополнительная инфраструктура, этим занимаются компании-интеграторы, у нас же все делает сам персонал", - замечает Зорин.

Практическая работа

Дмитрий Акопов, директор магазина, где тестируется разработка, уже работал с электронными ценниками - только французскими. В первую очередь Акопову нравится то, что система новосибирских инженеров - блочная, и за счет этого будет "скорее всего дешевле" зарубежных аналогов.

"При большом хорошем производстве они должны дать экономию до 50%, и тогда начнется уже что-то интересное. Пока же мы отрабатываем не выгоду, а возможности этого модуля, смотрим, как он крепится, как эксплуатируется в магазине", - говорит собеседник.

По оценкам Акопова, установка зарубежных "умных" ценников в одном магазине в среднем обойдется в 3−4 млн рублей, а такая сумма для небольших супермаркетов является "неподъемной".

"По сути, это стоимость самого магазина. А если ценники стоят около 1 млн рублей, то над их установкой уже можно подумать. Тогда вступает в силу маркетинговая составляющая этих ценников - главное, чем они удобны. Мы можем менять цены не один раз в день или в неделю, а изменять стоимость товара, возможно, по часам. Например, объявить "счастливый час" с 17.00 до 18.00. И в этот момент понизить цену во всем магазине", - делится Дмитрий.

В перспективе систему можно совместить с системой идентификации человека. Тогда будет возможно делать индивидуальные ценовые предложения и этим тоже привлекать людей.

"Я надеюсь, что в течение двух-трех недель ребята-разработчики не только выдадут вторую, более крупную версию "умных" ценников, но и представят доработанную версию программного управления, которая будет более дружественной для пользователя. В самих ценниках поменяется и крепеж, и блоки управления. И вот в тот момент мы начнем внедрять систему гибких цен", - поделился планами Акопов.

Сейчас команда разработчиков дорабатывает систему, устраняет "шероховатости" и ведет переговоры с несколькими крупными ретейлерами. А совсем уж в дальней перспективе - экспорт разработки в страны Европы и США.

Вера Фатеева

Похожие новости

  • 12/08/2019

    В Новосибирске разработали автономную систему сбора данных по экомониторингу

    ​Новосибирские разработчики создали автономную систему сбора данных с датчиков экологического мониторинга, которая отличается от применяемых систем тем, что не требует ручного сбора информации с приборов, а также способна отслеживать точное местоположение датчиков и время показаний, кроме того, систему можно применять в энергетике и других отраслях.
    338
  • 20/12/2018

    Первую в стране автоматическую афишу создали студенты НГТУ

    ​Новосибирским студентам разработка первой в России платформы-агрегатора мероприятий принесла победу на форуме разработчиков IT-проектов Cyber Garden «Умный город» в номинации «IT-прорыв». Обучающиеся НГТУ разработали уникальный сайт-агрегатор «Event Me!».
    933
  • 25/05/2019

    В Новосибирске из­го­то­ви­ли вы­со­ко­точ­ный ми­ни­а­тюр­ный ма­г­ни­то­метр для квадрокоптеров

    ​​Пред­при­я­тие ООО «Си­б­тех­цен­тр» (г. Но­во­си­би­р­ск) со­в­ме­ст­но с Но­во­си­би­р­ским го­су­дар­ствен­ным уни­вер­си­те­том под ру­ко­вод­ством пред­се­да­те­ля Объ­е­ди­нен­но­го уче­но­го со­ве­та по на­у­кам о Зе­м­ле СО РАН, зав.
    692
  • 25/07/2018

    Новосибирский школьник изобрел гальваническую электростанцию

    ​Ученик специализированного учебно-научного центра Новосибирского государственного университета изобрел гальваническую электростанцию. Школьнику удалось разработать механизм, позволяющий вырабатывать недорогую электроэнергию при помощи воды.
    651
  • 17/10/2019

    НГУ – 60 лет: все только начинается

    ​Новосибирскому государственному университету исполнилось 60 лет. Новосибирский государственный университет ориентирован на подготовку кадров для науки, образования и высокотехнологических отраслей промышленности, новейших междисциплинарных направлений науки.
    287
  • 24/07/2018

    О путях развития региональной энергетики

    Наверное, сегодня уже никто не будет спорить с тем, что создание мини-электростанций и перевод газовых котельных в режим комбинированной выработки тепла и электричества – один из основных путей развития региональной энергетики.
    732
  • 29/08/2018

    Новосибирский опыт обучения детей инженерным наукам распространят на сибирские регионы

    ​Опыт новосибирских ученых и преподавателей в обучении школьников инженерным наукам собираются распространить на соседние регионы Сибири в течение ближайшего года. Об этом в среду на площадке Международного форума технологического развития "Технопром-2018" рассказал Иван Поликарпов, заведующий лабораторией факультета информационных технологий Новосибирского государственного университета (НГУ) "Инжевика".
    502
  • 22/02/2019

    В Новосибирске разрабатывают технологию создания карт для слабовидящих

    ​В Новосибирске реализуется масштабный проект по разработке программного продукта для создания тактильных карт для незрячих и слабовидящих людей. В нем участвуют ученые из Сибирского государственного университета геосистем и технологий (СГУГиТ) и специалисты компании "Дата Ист".
    502
  • 11/03/2019

    Новосибирские школьники конструируют атомолет

    Разработки конструкторских бюро 50-х годов вновь в центре внимания. Новосибирские студенты и школьники, заинтересованные ядерной физикой, разобрали возможность создания атомолета нового поколения. Лекцию о тонкостях двигателестроения с ядерной силовой установкой послушали корреспонденты ОТС.
    625
  • 27/03/2017

    Новосибирские ученые создали материал, обеспечивающий 30 лет непрерывной работы химического реактора

    Ученые из Института ядерной физики (ИЯФ) СО РАН и Новосибирского государственного технического университета (НГТУ) создали новую технологию сплавления титана и тантала, в результате чего получили особо стойкий к коррозии и агрессивным средам материал.
    2369